作者：索小菲 文章來源：中華商標(biāo)品牌網(wǎng)

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煉金術(shù)不能改變自然界物質(zhì)的屬性，但卻可以改變?nèi)说乃季S和市場運(yùn)作。永華集團(tuán)董事長李永華便是擁有這種“煉金術(shù)”的企業(yè)家。

由李永華創(chuàng)辦的廣東永華知識產(chǎn)權(quán)管理有限公司的服務(wù)內(nèi)容包括知識產(chǎn)權(quán)確權(quán)申請、維權(quán)訴訟、培育推廣、質(zhì)押融資、知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)化等。經(jīng)過十年發(fā)展，李永華經(jīng)手的品牌包括康美藥業(yè)、廣汽集團(tuán)、廣之旅、屈臣氏等知名品牌，從商標(biāo)的注冊申請到品牌的培育推廣，在李永華看來，這是一個(gè)產(chǎn)業(yè)，而不僅僅只是一項(xiàng)事業(yè)。

首創(chuàng)知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)模式

2014年初，李永華將原來的廣州鳴駿知識產(chǎn)權(quán)代理有限公司升級為廣東永華知識產(chǎn)權(quán)管理有限公司，提出了“知識產(chǎn)權(quán)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)”的知識產(chǎn)權(quán)管理模式。

“傳統(tǒng)的知識產(chǎn)權(quán)代理業(yè)者將知識產(chǎn)權(quán)代理作為職業(yè)來從事，收取企業(yè)的中介費(fèi)幫助企業(yè)開展商標(biāo)注冊業(yè)務(wù)，商標(biāo)注冊下來后，企業(yè)與代理機(jī)構(gòu)的合同關(guān)系終止。我們是國內(nèi)首家將代理轉(zhuǎn)為管理的知識產(chǎn)權(quán)公司，相差一個(gè)字卻有本質(zhì)的區(qū)別。如果說代理機(jī)構(gòu)是做知識產(chǎn)權(quán)的一個(gè)環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)，那么我們則是將各個(gè)環(huán)節(jié)串聯(lián)起來，形成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈?！崩钣廊A形象地向記者解釋了“管理”與“代理”的不同之處。

據(jù)國務(wù)院發(fā)展研究中心中國企業(yè)家調(diào)查系統(tǒng)2014年調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在針對全國31個(gè)省、自治區(qū)和直轄市的各個(gè)行業(yè)共1205家企業(yè)的調(diào)研中，成本不斷上升、利潤偏低已經(jīng)成了中國企業(yè)的共同之殤。李永華對此頗有感概：“我國的企業(yè)家大都埋頭苦干，專注擴(kuò)大產(chǎn)品產(chǎn)能，從而獲得利潤，然而隨著人力成本及國際原材料價(jià)格日益升高，企業(yè)的利潤被壓縮，導(dǎo)致有的企業(yè)經(jīng)營舉步維艱。反觀國外品牌，如愛馬仕、LV，盡管價(jià)格高昂，人們卻趨之若鶩，這與國內(nèi)多數(shù)企業(yè)的本質(zhì)區(qū)別便是國外企業(yè)賺取的是品牌附加值。忽略品牌打造，使我們的民族工業(yè)受制于人?！?/span>

在李永華看來，企業(yè)要保持持續(xù)的發(fā)展，運(yùn)用好知識產(chǎn)權(quán)十分關(guān)鍵，通過知識產(chǎn)權(quán)的運(yùn)用和維護(hù)打造企業(yè)的品牌，將“賣產(chǎn)品”的觀念轉(zhuǎn)變?yōu)椤百u品牌”才能獲得長足的發(fā)展。

“我們用全產(chǎn)業(yè)鏈的管理理念和服務(wù)模式去幫助企業(yè)進(jìn)行知識產(chǎn)權(quán)管理，企業(yè)家將知識產(chǎn)權(quán)事務(wù)交給專業(yè)團(tuán)隊(duì)去運(yùn)作，便能夠有更多精力去思考企業(yè)的發(fā)展及未來的方向。”李永華這樣評價(jià)知識產(chǎn)權(quán)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)的價(jià)值所在。

第一個(gè)吃螃蟹的人：承接政府品牌戰(zhàn)略項(xiàng)目

2014年，永華集團(tuán)以競標(biāo)的形式獲得了江門工商實(shí)施地區(qū)品牌戰(zhàn)略的政府購買服務(wù)項(xiàng)目，經(jīng)過大半年的籌備，這一項(xiàng)目于9月份正式啟動(dòng)?！敖T政府通過引入專業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)公司來對整個(gè)江門地區(qū)的企業(yè)進(jìn)行知識產(chǎn)權(quán)調(diào)研，從而為政府的地區(qū)品牌戰(zhàn)略提供戰(zhàn)略參考，我們憑借十年的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)獲得承接這一項(xiàng)目的機(jī)會，這對我們來說意義非凡?！崩钣廊A對記者說。

據(jù)李永華介紹，永華集團(tuán)針對江門地區(qū)的商標(biāo)戰(zhàn)略制定了三年計(jì)劃，將選擇三個(gè)最具代表性的行業(yè)有針對性地開展工作，逐個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行品牌培育工作，最終達(dá)到以點(diǎn)帶面拉動(dòng)整個(gè)江門地區(qū)的企業(yè)品牌發(fā)展的目標(biāo)。

李永華說，江門項(xiàng)目工作分三步開展：產(chǎn)業(yè)調(diào)研、政府相關(guān)職能部門管理人員專業(yè)培訓(xùn)、地區(qū)企業(yè)家品牌意識培養(yǎng)。同時(shí)在江門地區(qū)成立品牌服務(wù)中心，通過和企業(yè)以及政府部門合作的方式，深入企業(yè)開展點(diǎn)對點(diǎn)的幫扶工作，在線上還開通了“江門品牌網(wǎng)”提供咨詢、分享成功案例供企業(yè)參考。

2014年12月，永華集團(tuán)聯(lián)合江門市工商行政管理局針對江門地區(qū)臺山和新會的紅木家具企業(yè)開展了兩場關(guān)于企業(yè)品牌打造的專題講座，南方日報(bào)、羊城晚報(bào)、江門日報(bào)等媒體紛紛前往現(xiàn)場進(jìn)行報(bào)道，新聞一出便被各大網(wǎng)絡(luò)媒體紛紛轉(zhuǎn)載。李永華告訴記者，目前針對江門地區(qū)紅木家具行業(yè)的三步工作已經(jīng)結(jié)束，項(xiàng)目組正在根據(jù)前期的調(diào)研數(shù)據(jù)撰寫調(diào)研報(bào)告，將作為江門工商部門針對企業(yè)開展品牌戰(zhàn)略的重要參考性文件。

“江門項(xiàng)目的開展，對于永華集團(tuán)和整個(gè)江門地區(qū)都具有重大意義，這是首次政府通過購買服務(wù)的形式引入專業(yè)知識產(chǎn)權(quán)機(jī)構(gòu)協(xié)助開展品牌戰(zhàn)略工作。對于永華集團(tuán)來說，江門項(xiàng)目的開展不但可以通過一對一上門服務(wù)的方式來助推江門地區(qū)企業(yè)品牌意識的提高，也為永華集團(tuán)未來在全國其他地區(qū)的工作推廣奠定了基礎(chǔ)?！崩钣廊A在講起江門項(xiàng)目的意義時(shí)頗為自豪。他同時(shí)還表示：“知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)目前的整體服務(wù)水平良莠不齊，“小散亂”是這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)，未來三年行業(yè)或?qū)⒚媾R洗牌，沒有競爭力的公司會在未來的市場競爭中遭到淘汰，而擁有自己獨(dú)特服務(wù)模式的企業(yè)會強(qiáng)者恒強(qiáng)。”

甘為“茶盆” 打造優(yōu)質(zhì)人脈銀行

李永華的敢為人先，和他的與人相處之道有很大關(guān)系。

他把人與人相處比喻為杯子和茶盆。“我會把別人當(dāng)作杯子，我自己當(dāng)作茶盆。有好茶先往杯子里倒，如果你對別人不夠好，茶永遠(yuǎn)不會溢到自己這里，但是你對別人足夠好，那么茶溢出來，自然會流進(jìn)我的盆子里。”

“肯吃苦、吃虧，用這種心態(tài)去和周圍的人相處，那么大家都會信任你，覺得你是有價(jià)值的人?！崩钣廊A說。

2014年7月，李永華打造了一個(gè)優(yōu)質(zhì)人脈交流平臺——永華匯，依托永華集團(tuán)的客戶資源和李永華個(gè)人的優(yōu)質(zhì)人脈為基礎(chǔ)會員，通過每月組織各種主題活動(dòng)為各資源搭建溝通交流的平臺?！拔以趶V州打拼十七年，在我看來創(chuàng)造了多少財(cái)富，都不算實(shí)現(xiàn)我的價(jià)值，我認(rèn)為最能實(shí)現(xiàn)我的價(jià)值的，就是給我身邊的朋友們創(chuàng)造一個(gè)他們認(rèn)可的資源對接平臺，于是我創(chuàng)辦了永華匯。我要將永華匯打造成資訊和智慧的海洋，讓我身邊的朋友和企業(yè)家能夠通過這個(gè)平臺實(shí)現(xiàn)他們的人生夢想和企業(yè)目標(biāo)?！崩钣廊A說。

“一心多用”鑄永華金字招牌

據(jù)悉，除了打造永華匯這一平臺，李永華也積極對外參加多個(gè)商會協(xié)會，他根據(jù)自身的專業(yè)特長在商協(xié)會中設(shè)立知識產(chǎn)權(quán)辦公室，為商協(xié)會的會員單位企業(yè)提供知識產(chǎn)權(quán)知識相關(guān)的服務(wù)。

2014年11月，李永華在廣東省企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展協(xié)會的第二屆選舉中當(dāng)選為執(zhí)行會長，李永華表示，將全力配合會長的工作，讓協(xié)會的發(fā)展更具活力、凝聚力和影響力。他說：“目標(biāo)高遠(yuǎn)還要腳踏實(shí)地，我們將修煉好內(nèi)功再去談發(fā)展，協(xié)會接下來的工作將是完善內(nèi)部各項(xiàng)機(jī)制，促進(jìn)會員間的合作交流，增加會員歸屬感。開展大的項(xiàng)目的計(jì)劃要放在未來去考慮?！?/span>

他坦言：“我希望通過我的身體力行，培養(yǎng)企業(yè)家的品牌意識，使我們的民族工業(yè)品牌在世界經(jīng)濟(jì)之林有一席之地，在國際社會上有話語權(quán)，讓我們的民族品牌得到更好的傳播?！?/span>

當(dāng)記者問李永華，企業(yè)多項(xiàng)目發(fā)展，是否會影響永華集團(tuán)在知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)上的專注度?李永華笑到道：“我們的行業(yè)和傳統(tǒng)行業(yè)不一樣，我們接觸所有的行業(yè)企業(yè)，只要是有商標(biāo)和品牌服務(wù)需求的，都能成為我的客戶。我們盡量將觸角向外延伸，讓更多人接觸我們，認(rèn)識我們，永華自身就是一個(gè)品牌，將自己的品牌推廣出去，那么認(rèn)可你的品牌的人，會同樣認(rèn)可你的打造品牌的能力?！?/span>

從打工仔到成功的企業(yè)家，從三五人的知識產(chǎn)權(quán)代理機(jī)構(gòu)發(fā)展成國內(nèi)首家知識產(chǎn)權(quán)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)的集團(tuán)公司，李永華和他的永華集團(tuán)十年鑄造的“永華”品牌，本身就是企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)最好的廣告。