創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式 煥發(fā)品牌魅力
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| “今年‘雙11’要買(mǎi)什么嗎？你購(gòu)物車(chē)?yán)锎媪硕嗌贃|西啦？”距離購(gòu)物狂歡節(jié)“雙11”還有幾天的時(shí)間，無(wú)論是在電腦前整裝待發(fā)的消費(fèi)者，還是工廠里忙忙碌碌的流水線(xiàn)，都已經(jīng)洋溢著節(jié)日的氣息。 如果說(shuō)，前幾年消費(fèi)者參與“雙11”主要是為了享受優(yōu)惠的價(jià)格，那么即將到來(lái)的這個(gè)“雙11”，也許會(huì)有一些變化發(fā)生。有專(zhuān)家表示，目前，價(jià)格已不再是最重要的因素，能否滿(mǎn)足人們的個(gè)性化需求才是關(guān)鍵。如何打造商品及服務(wù)的個(gè)性化？答案無(wú)疑是創(chuàng)新。為此，今年“雙11”之前，不少品牌企業(yè)早早做好了準(zhǔn)備，希望好好利用“雙11”這個(gè)展現(xiàn)品牌魅力的平臺(tái)。 探索新模式 阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇在2016天貓“雙11”的啟動(dòng)儀式上表示，整個(gè)消費(fèi)品零售行業(yè)正在經(jīng)歷全面的商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化變革，線(xiàn)上線(xiàn)下的全面融合是大勢(shì)所趨。據(jù)介紹，今年“雙11”，阿里巴巴全渠道戰(zhàn)略進(jìn)一步提升，線(xiàn)上線(xiàn)上打通的店鋪超過(guò)100萬(wàn)家，涉及的品牌包括蘇寧、銀泰、TCL、優(yōu)衣庫(kù)等國(guó)內(nèi)外數(shù)千商家，近10萬(wàn)家門(mén)店將全面實(shí)現(xiàn)電子化。消費(fèi)者無(wú)論是在網(wǎng)上、大街上，還是在購(gòu)物中心里，都能夠感受到一個(gè)立體化的“雙11”以及線(xiàn)上線(xiàn)下無(wú)界限、一體化的體驗(yàn)。此外，有專(zhuān)家表示，傳統(tǒng)零售業(yè)走到線(xiàn)上的同時(shí)，一些純電子商務(wù)品牌，例如服裝品牌“茵曼”、化妝品品牌“膜法世家”、家居產(chǎn)品品牌“百武西”等也在嘗試開(kāi)辟線(xiàn)下渠道。 與此同時(shí)，據(jù)往年“雙11”統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)的低價(jià)戰(zhàn)略和硬廣營(yíng)銷(xiāo)逐漸表現(xiàn)出“不買(mǎi)賬”的態(tài)度，價(jià)格戰(zhàn)淪為一種邊緣戰(zhàn)略。今年，不少品牌不但提前布局了“雙11”戰(zhàn)略，而且進(jìn)行了不少創(chuàng)新。 日前，記者在零食品牌“百草味”官方微博上獲悉，為了備戰(zhàn)“雙11”，“百草味”開(kāi)啟了抱抱專(zhuān)賣(mài)店，開(kāi)賣(mài)虛擬產(chǎn)品--擁抱。為何要兜售擁抱？“百草味”有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，其利用直播平臺(tái)全程直播并記錄明星送擁抱活動(dòng)，視頻直播作為新的社交互動(dòng)工具可以吸納大量粉絲，由此提高并持續(xù)引起話(huà)題熱度，從而實(shí)現(xiàn)“百草味”“雙11賣(mài)抱抱”的流量最大化?！拔覀冇靡粓?chǎng)大膽且創(chuàng)意十足的‘雙11賣(mài)抱抱’活動(dòng)為新產(chǎn)品做推廣，同時(shí)也為即將到來(lái)的“雙11”做好品牌引流備戰(zhàn)。在這種模式下，產(chǎn)品獲得了精準(zhǔn)用戶(hù)的認(rèn)同。而這個(gè)由消費(fèi)聚集起來(lái)的群體，最終成為品牌的消費(fèi)群體?！痹撠?fù)責(zé)人表示。 催生新活力 不止各大品牌聚焦“雙11”，老字號(hào)也在這場(chǎng)狂歡中卯足了力氣。 “消費(fèi)者已不是從前的消費(fèi)者，讓他們?nèi)ソ邮芤粋€(gè)定格在幾十年甚至幾百年前的消費(fèi)品，幾乎不可能！我們不能僅僅躺在老字號(hào)的歷史上‘坐吃山空’?！鄙虾Ｖ腥A老字號(hào)企業(yè)協(xié)會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，隨著時(shí)代的進(jìn)步和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及人們生活節(jié)奏的加快，老字號(hào)的魅力與競(jìng)爭(zhēng)力不斷下降。 是堅(jiān)持傳統(tǒng)繼續(xù)做匠人，還是大膽創(chuàng)新改良？該負(fù)責(zé)人說(shuō)：“我們要盤(pán)活資源，特別是老字號(hào)、老商標(biāo)，探索試點(diǎn)建立‘老商標(biāo)池’，通過(guò)商標(biāo)轉(zhuǎn)讓、許可等形式，復(fù)興上海老品牌?！?br/> 利用“雙11”開(kāi)展多元化運(yùn)營(yíng)模式，是不少老字號(hào)的選擇。就在今年“雙11”即將到來(lái)之際，記者發(fā)現(xiàn)，老字號(hào)“張一元”位于北京市西城區(qū)萬(wàn)明路的天橋茶館換了牌子，取而代之的是“張一元電子商務(wù)中心”。記者看到，在這個(gè)電子商務(wù)中心里，一排排電腦擺放整齊，門(mén)口還停著排隊(duì)等候運(yùn)貨的電動(dòng)三輪。乍一看，這些“現(xiàn)代化”的裝備跟“張一元”古樸的建筑風(fēng)格似乎還有點(diǎn)“混搭”的感覺(jué)。原來(lái)，為了迎戰(zhàn)今年的“雙11”，“張一元”將“京味兒民俗基地”體驗(yàn)活動(dòng)地點(diǎn)搬到了這家電子商務(wù)中心，讓報(bào)名參加活動(dòng)的消費(fèi)者首次來(lái)到電腦的“另一端”，并客串起里網(wǎng)上“店小二”，為網(wǎng)友答疑解惑，整理訂單、包裝發(fā)貨。 據(jù)了解，今年并不是“張一元”第一次親密接觸“觸電”，去年“雙11”時(shí)，“張一元”的網(wǎng)上店小二們總共打出了9500個(gè)包裝箱。這在這家老字號(hào)看來(lái)，跟上大勢(shì)才能獲得大成就，老字號(hào)堅(jiān)守的是傳統(tǒng)而非守舊，取舍有道、傳承創(chuàng)新才是老而彌堅(jiān)的關(guān)鍵。 就像上海中華老字號(hào)企業(yè)協(xié)會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)的那樣，老字號(hào)“老”不應(yīng)該是守舊，而應(yīng)該是文化的沉淀，“老”不是老態(tài)龍鐘，相反應(yīng)該是經(jīng)驗(yàn)豐富，更了解消費(fèi)者，更了解市場(chǎng)。利用“雙11”加快與互聯(lián)網(wǎng)的融會(huì)貫通，注重品牌推廣和時(shí)代元素的導(dǎo)入，這樣才能幫助老字號(hào)煥發(fā)新活力。 | |
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