創(chuàng)新營銷模式 煥發(fā)品牌魅力
新聞來源:中國知識產權報 | |
“今年‘雙11’要買什么嗎?你購物車里存了多少東西啦?”距離購物狂歡節(jié)“雙11”還有幾天的時間,無論是在電腦前整裝待發(fā)的消費者,還是工廠里忙忙碌碌的流水線,都已經洋溢著節(jié)日的氣息。 如果說,前幾年消費者參與“雙11”主要是為了享受優(yōu)惠的價格,那么即將到來的這個“雙11”,也許會有一些變化發(fā)生。有專家表示,目前,價格已不再是最重要的因素,能否滿足人們的個性化需求才是關鍵。如何打造商品及服務的個性化?答案無疑是創(chuàng)新。為此,今年“雙11”之前,不少品牌企業(yè)早早做好了準備,希望好好利用“雙11”這個展現(xiàn)品牌魅力的平臺。 探索新模式 阿里巴巴集團CEO張勇在2016天貓“雙11”的啟動儀式上表示,整個消費品零售行業(yè)正在經歷全面的商業(yè)互聯(lián)網化變革,線上線下的全面融合是大勢所趨。據介紹,今年“雙11”,阿里巴巴全渠道戰(zhàn)略進一步提升,線上線上打通的店鋪超過100萬家,涉及的品牌包括蘇寧、銀泰、TCL、優(yōu)衣庫等國內外數(shù)千商家,近10萬家門店將全面實現(xiàn)電子化。消費者無論是在網上、大街上,還是在購物中心里,都能夠感受到一個立體化的“雙11”以及線上線下無界限、一體化的體驗。此外,有專家表示,傳統(tǒng)零售業(yè)走到線上的同時,一些純電子商務品牌,例如服裝品牌“茵曼”、化妝品品牌“膜法世家”、家居產品品牌“百武西”等也在嘗試開辟線下渠道。 與此同時,據往年“雙11”統(tǒng)計數(shù)據顯示,消費者對傳統(tǒng)的低價戰(zhàn)略和硬廣營銷逐漸表現(xiàn)出“不買賬”的態(tài)度,價格戰(zhàn)淪為一種邊緣戰(zhàn)略。今年,不少品牌不但提前布局了“雙11”戰(zhàn)略,而且進行了不少創(chuàng)新。 日前,記者在零食品牌“百草味”官方微博上獲悉,為了備戰(zhàn)“雙11”,“百草味”開啟了抱抱專賣店,開賣虛擬產品--擁抱。為何要兜售擁抱?“百草味”有關負責人表示,其利用直播平臺全程直播并記錄明星送擁抱活動,視頻直播作為新的社交互動工具可以吸納大量粉絲,由此提高并持續(xù)引起話題熱度,從而實現(xiàn)“百草味”“雙11賣抱抱”的流量最大化?!拔覀冇靡粓龃竽懬覄?chuàng)意十足的‘雙11賣抱抱’活動為新產品做推廣,同時也為即將到來的“雙11”做好品牌引流備戰(zhàn)。在這種模式下,產品獲得了精準用戶的認同。而這個由消費聚集起來的群體,最終成為品牌的消費群體?!痹撠撠熑吮硎尽?br/> 催生新活力 不止各大品牌聚焦“雙11”,老字號也在這場狂歡中卯足了力氣。 “消費者已不是從前的消費者,讓他們去接受一個定格在幾十年甚至幾百年前的消費品,幾乎不可能!我們不能僅僅躺在老字號的歷史上‘坐吃山空’?!鄙虾V腥A老字號企業(yè)協(xié)會有關負責人表示,隨著時代的進步和互聯(lián)網的發(fā)展以及人們生活節(jié)奏的加快,老字號的魅力與競爭力不斷下降。 是堅持傳統(tǒng)繼續(xù)做匠人,還是大膽創(chuàng)新改良?該負責人說:“我們要盤活資源,特別是老字號、老商標,探索試點建立‘老商標池’,通過商標轉讓、許可等形式,復興上海老品牌?!?br/> 利用“雙11”開展多元化運營模式,是不少老字號的選擇。就在今年“雙11”即將到來之際,記者發(fā)現(xiàn),老字號“張一元”位于北京市西城區(qū)萬明路的天橋茶館換了牌子,取而代之的是“張一元電子商務中心”。記者看到,在這個電子商務中心里,一排排電腦擺放整齊,門口還停著排隊等候運貨的電動三輪。乍一看,這些“現(xiàn)代化”的裝備跟“張一元”古樸的建筑風格似乎還有點“混搭”的感覺。原來,為了迎戰(zhàn)今年的“雙11”,“張一元”將“京味兒民俗基地”體驗活動地點搬到了這家電子商務中心,讓報名參加活動的消費者首次來到電腦的“另一端”,并客串起里網上“店小二”,為網友答疑解惑,整理訂單、包裝發(fā)貨。 據了解,今年并不是“張一元”第一次親密接觸“觸電”,去年“雙11”時,“張一元”的網上店小二們總共打出了9500個包裝箱。這在這家老字號看來,跟上大勢才能獲得大成就,老字號堅守的是傳統(tǒng)而非守舊,取舍有道、傳承創(chuàng)新才是老而彌堅的關鍵。 就像上海中華老字號企業(yè)協(xié)會有關負責人說的那樣,老字號“老”不應該是守舊,而應該是文化的沉淀,“老”不是老態(tài)龍鐘,相反應該是經驗豐富,更了解消費者,更了解市場。利用“雙11”加快與互聯(lián)網的融會貫通,注重品牌推廣和時代元素的導入,這樣才能幫助老字號煥發(fā)新活力。 | |