商標(biāo)如何營(yíng)銷,可勝過1000萬廣告費(fèi)?
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德克薩斯佳慧大學(xué)營(yíng)銷專業(yè)副教授Eric Yorkston曾做過一個(gè)關(guān)于冰激凌名稱的實(shí)驗(yàn),他發(fā)現(xiàn),不同名字會(huì)不知不覺地影響人們對(duì)食物的味覺想象。在實(shí)驗(yàn)中,叫做frish的冰激凌被認(rèn)為味道清淡、含有更少的卡路里,而叫做frosh的冰激凌則被認(rèn)為一定味道更濃郁、更豐富。
很多研究表明,發(fā)音本身能夠傳達(dá)微妙的信息,比如一件物品名字的發(fā)音能表現(xiàn)它大小、形狀、速度、清晰度、光滑度,甚至距離。那么,對(duì)于企業(yè)來說,商標(biāo)名稱直接影響著用戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的“第一印象”。
frosh冰淇淋
可口可樂坐穩(wěn)世界最有價(jià)值品牌榜首
一個(gè)好的商標(biāo)名稱極有可能會(huì)發(fā)揮出意想不到的營(yíng)銷力量,商家們常為一個(gè)好的商標(biāo)名稱而絞盡腦汁。
舉個(gè)例子,可口可樂。為什么它在全球擁有這么大的市場(chǎng),即使面對(duì)眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下,依然能夠有熱愛它的忠實(shí)粉絲。可口可樂一直有個(gè)說法,說自己賣的不是簡(jiǎn)單的可樂,而是“快樂”,于是可口可樂想盡一切法子“開啟快樂”??煽诳蓸肪蛻{借著這種品牌理念,以數(shù)百億的市值成功坐穩(wěn)世界最有價(jià)值的品牌榜首。
再比如說“優(yōu)衣庫(kù)”,單從名字上看就很容易聯(lián)想到服裝品牌,而且,名字簡(jiǎn)潔,易記,而服裝調(diào)性又跟商標(biāo)名稱一致,淡淡的清香最沁人心脾。跟很多國(guó)內(nèi)雜牌商標(biāo)有很大區(qū)別。很多服裝商家為了讓自己的服裝顯得洋氣,會(huì)取一些英文名稱,殊不知,很多消費(fèi)者壓根就沒記住過這些名字,反而不利于傳播。
眾多垃圾商標(biāo)搶占了市場(chǎng)資源
據(jù)最新統(tǒng)計(jì),2018年,我國(guó)商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)量為737.1萬件。商標(biāo)注冊(cè)量為500.7萬件,其中,國(guó)內(nèi)商標(biāo)注冊(cè)479.7萬件。截至2018年底,我國(guó)國(guó)內(nèi)有效商標(biāo)注冊(cè)量(不含國(guó)外在華注冊(cè)和馬德里注冊(cè))達(dá)到1804.9萬件,每萬戶市場(chǎng)主體商標(biāo)擁有量達(dá)到1724件。
就目前的注冊(cè)情況而言,當(dāng)下商標(biāo)搶注成風(fēng),眾多垃圾商標(biāo)搶占了市場(chǎng)資源。
武漢一公司申請(qǐng)注冊(cè)了一千余件商標(biāo),且未提交相關(guān)商標(biāo)實(shí)際使用的證據(jù),法院認(rèn)為這屬于不正當(dāng)?shù)卣加霉操Y源的行為,不僅有損公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)秩序,還影響了有正常市場(chǎng)需求的市場(chǎng)主體依法注冊(cè)商標(biāo),損害了申請(qǐng)人的利益。被判決無效宣告。
小說《羋月傳》火的時(shí)候,有人將其注冊(cè)成商標(biāo),然后以60萬的價(jià)格售出,然而,買這個(gè)商標(biāo)的人現(xiàn)在如何,用于什么產(chǎn)品,卻鮮有人知。這也導(dǎo)致很多人現(xiàn)在跟風(fēng)注冊(cè)很多熱詞,無論是網(wǎng)絡(luò)熱詞還是電視劇臺(tái)詞,大家都跟風(fēng)注冊(cè)。一個(gè)好的商標(biāo)可能會(huì)發(fā)揮出意想不到的營(yíng)銷力量這是事實(shí),但是,跟風(fēng)注冊(cè)熱詞的同時(shí),更應(yīng)該結(jié)合產(chǎn)品來定位商標(biāo)名稱。
商標(biāo)起個(gè)好名字,勝過百萬宣傳!
方法一:具象法
所謂具象,就是讓人一看名字就能想到具體的事物。比如做童裝生意,取名:小飛象,小豬嘟嘟,這些可愛的小動(dòng)物的特性自然而然的也會(huì)被賦予到服裝上面。
方法二:疊詞法
這個(gè)方法比較簡(jiǎn)單,首先找與你行業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞,然后用副詞、名詞等進(jìn)行ABB,ABAB,ABCB等方式疊加組合。比如滴滴,陌陌,房多多,愛屋吉屋,等等。
方法三:量詞法
最近幾年用的比較多的一種取名方式。因?yàn)樗瑫r(shí)具備有前面提到過的具象法核心具體事物,然后再加量詞,那么就很容易被用戶理解記憶。如一朵棉花,三只松鼠,六個(gè)核桃,七匹狼,八馬,九朵云,等等。
商標(biāo)是企業(yè)長(zhǎng)期的無形資產(chǎn),要想在發(fā)展道路上經(jīng)得住考驗(yàn),一定要有一個(gè)事半功倍的名字。
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