古希臘歷史學(xué)家修昔底德曾指出：一個新崛起的大國必然要挑戰(zhàn)現(xiàn)存大國，而現(xiàn)存大國也必然會回應(yīng)這種威脅，

這樣戰(zhàn)爭變得不可避免。這就是著名的“修昔底德陷阱”。

類似地，一家新企業(yè)發(fā)展壯大，最后必然會威脅到現(xiàn)存巨頭公司的利益，那么，巨頭公司便會想辦法“收拾”

這家日益壯大的新企業(yè)，于是，兩家大企業(yè)間的戰(zhàn)爭將必然爆發(fā)。

例如，崛起中的中國正泰集團(tuán)與法國施耐德公司之間的戰(zhàn)爭。

一、背景

施耐德電氣有限公司，是一家總部位于法國的世界500強企業(yè)，成立于1836年，鄧小平同志早年在法國留學(xué)

時曾在施耐德工作過。

在電氣領(lǐng)域，如果施耐德自認(rèn)世界第二，那么，沒有任何企業(yè)敢認(rèn)世界第一。

1979年，中國改革開放后的第二年，施耐德進(jìn)軍中國。

而總部位于浙江省溫州市的正泰集團(tuán)，創(chuàng)始于1984年，比施耐德足足年輕148歲。按照老話講，施耐德“吃

的鹽”比正泰集團(tuán)“吃的飯還多”，在中國市場上，初生毛頭小子正泰集團(tuán)肯定比不上見多識廣、搶占先機的施

耐德。

但這個世界上很多事情并不完全聽“老話”講。在南存輝帶領(lǐng)下，正泰集團(tuán)一路高歌猛進(jìn)，逐漸發(fā)展成為我

國輸配電行業(yè)的龍頭企業(yè)。

　　正泰集團(tuán)步步緊逼，已經(jīng)嚴(yán)重威脅到施耐德公司在中國的利益。造成“企業(yè)版修昔底德陷阱”的條件已經(jīng)具

備，施耐德無法對正泰的挑戰(zhàn)坐視不理，施耐德與正泰集團(tuán)間，早晚必有一戰(zhàn)。

二、戰(zhàn)爭

這一天終于來了。1994年，正泰集團(tuán)決定將低壓電器產(chǎn)品重磅出擊到美國，與施耐德爭奪美國市場。這一舉

措，進(jìn)一步激怒了施耐德，施耐德決定出手收拾正泰集團(tuán)，戰(zhàn)爭正式爆發(fā)！

作為主動攻擊的一方，施耐德出的第一招是并購。企業(yè)并購，是施耐德的戰(zhàn)略，也是其強項。對付正泰，最好

的手段便是收購它，把敵人變成自己的一部分，既消除了外患，也使自己變得更強大。

于是，施耐德派出代表團(tuán)，要求現(xiàn)金收購正泰集團(tuán)80%的股份。

豈料正泰集團(tuán)一口拒絕，施耐德對正泰的第一次收購計劃失敗。

軟的不湊效，就來個輪番軟硬兼施飽和攻擊。施耐德抓住正泰集團(tuán)沒有專利的軟肋，放出了第二招：發(fā)起專利

戰(zhàn)攻勢。1995年，施耐德先以專利侵權(quán)為由將正泰集團(tuán)告上法庭，讓正泰集團(tuán)嘗試過專利戰(zhàn)的滋味后，再伸出友誼

的小手，提出以51%和50%控股的幾個方案收購正泰。

豈料正泰集團(tuán)堅韌不拔，一次又一次地把施耐德拒之門外。收購不息，攻擊不止。施耐德繼續(xù)對正泰集團(tuán)輪番

攻擊：并購談判→專利戰(zhàn)→并購談判→專利戰(zhàn)……就這樣，從1995年到2006年，十一年間，正泰集團(tuán)在法庭上當(dāng)了

24次被告。

對于被動挨打的正泰集團(tuán)來說，專利戰(zhàn)對其企業(yè)的精力、財力、經(jīng)營策略等的消極影響太大，官司每打到一處，

正泰集團(tuán)的產(chǎn)品就無一例外地在當(dāng)?shù)乇唤幢阕罱K贏了官司，正泰集團(tuán)也會因高額訴訟成本大傷元氣。

不堪其擾的正泰集團(tuán)，決定彌補短板，以牙還牙！

三、埋雷

從國家專利局公開的數(shù)據(jù)看，1995年8月24日，正泰集團(tuán)申請了第一份專利。

                                                         正泰集團(tuán)第一份專利

當(dāng)年，正泰集團(tuán)一共申請了11份專利。雖然這11份都是非技術(shù)類的外觀專利，但足以表明正泰集團(tuán)已經(jīng)對專利重

視起來了。

1997年11月，正泰集團(tuán)向國家知識產(chǎn)權(quán)局申請了一項名為“一種高分?jǐn)嘈⌒蛿嗦菲鳌钡膶嵱眯滦蛯＠?，并?999

年獲得專利授權(quán)，專利號為ZL97248479.5。

四、反擊

2004年，施耐德公司將一種新型的低壓電器產(chǎn)品推出市場大賣。第二年，正泰集團(tuán)把施耐德的產(chǎn)品和自己的專利

進(jìn)行分析、比較，發(fā)現(xiàn)施耐德產(chǎn)品使用的技術(shù)落入了其1997年所申請專利的保護(hù)范圍，也就是說，施耐德可能侵犯正

泰集團(tuán)的專利權(quán)了！

就這樣，正泰集團(tuán)抓住了施耐德公司的把柄。

有了把柄，還要讓把柄發(fā)揮最大的作用。專利侵權(quán)，是要賠償?shù)摹６?strong style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important;">賠償數(shù)額的多少則與對方因侵權(quán)而獲利多少

有關(guān)，對方因侵權(quán)而獲利越多，則賠償越多。假如它侵權(quán)一個月，則要賠償賣一個月侵權(quán)產(chǎn)品的利潤；侵權(quán)一年，則

要賠償賣一年侵權(quán)產(chǎn)品的利潤……相當(dāng)于白白給擁有專利權(quán)的人賺錢。

以施耐德世界第一的實力，若它侵權(quán)一兩年，則賠償?shù)臄?shù)額一定是個天價。賠償數(shù)額越高，則正泰與施耐德談判

的籌碼越多，越有利于通過談判來達(dá)成其他對正泰有利的協(xié)議。

所以，當(dāng)發(fā)現(xiàn)自己的專利被侵權(quán)時，可以不用急著起訴，“讓池塘里的魚兒吃肥點再殺”；同時為謹(jǐn)慎起見，正

泰集團(tuán)先找國家知識產(chǎn)權(quán)局專利復(fù)審委員會和專家分析確認(rèn)：自己的專利權(quán)是否真的有效？而對方是否真的侵犯了自

己的專利權(quán)？官方和專家鑒定后給出的答復(fù)是：正泰的專利權(quán)的確有效，而施耐德的產(chǎn)品又的確使用了正泰的專利技

術(shù)。

這下，真的可以算是勝券在握。剩下的，便是等待最合適的時機發(fā)起反攻戰(zhàn)。

2006年，施耐德將要與德力西集團(tuán)合資的消息傳出。德力西集團(tuán)是中國低壓電器行業(yè)的老二，也是正泰集團(tuán)的老對手。

世界第一聯(lián)手中國第二打擊正泰集團(tuán)。正泰最危險的時刻已來到，此時再不反攻，更待何時？

2006年8月，正泰集團(tuán)以專利侵權(quán)為由，將施耐德天津和其經(jīng)銷商寧波保稅區(qū)斯達(dá)電氣設(shè)備有限公司、寧波保稅區(qū)斯達(dá)

電氣設(shè)備有限公司樂清分公司推上被告席。

當(dāng)時，由于無法得到施耐德侵權(quán)獲利的數(shù)據(jù)，法律規(guī)定只能判最低5000元到最高50萬元賠償金。于是，正泰集團(tuán)在起

訴要求50萬元的賠償后，向法院遞交申請，希望法庭作“施耐德獲利”的司法鑒定。

　　司法鑒定人員從施耐德公司的電腦里，搜索到產(chǎn)品銷售額等數(shù)據(jù)，然后再通過工商稅務(wù)機關(guān)查詢，得到了施耐德申報

的產(chǎn)品利潤率。從“利潤率”和“銷售額”，法院確認(rèn)施耐德自2004年8月2日起至2006年7月31日止有關(guān)侵權(quán)斷路器產(chǎn)

品的獲利金額——3.35億元！

2007年2月，正泰集團(tuán)以經(jīng)審計確定的銷售額推算天津施耐德獲得的利潤為依據(jù)，變更訴訟請求，將索賠數(shù)額增加至3.35億元。

當(dāng)然，一般被訴侵權(quán)的企業(yè)都要先作一番抗?fàn)?，何況是訴訟經(jīng)驗豐富施耐德，更不會乖乖束手就擒，它馬上組織起了反抗正泰

集團(tuán)的反擊戰(zhàn)。

首先，在案件一審過程中，向國家知識產(chǎn)權(quán)局專利復(fù)審委員會提出宣告涉案專利無效的申請，企圖令正泰集團(tuán)的專利無效；其

次，把戰(zhàn)爭從中國擴展到歐洲，以專利侵權(quán)為由，在德國和法國將正泰集團(tuán)起訴到法院，希望在歐洲戰(zhàn)場牽制正泰集團(tuán)，并作為談

判的籌碼。

可惜這時施耐德已無力回天。對于令正泰集團(tuán)專利無效的申請，國家知識產(chǎn)權(quán)局專利復(fù)審委員判決為：專利有效；而在歐洲戰(zhàn)場

，施耐德也是接連失利：德國聯(lián)邦專利法院宣布施耐德所訴專利無效，正泰不構(gòu)成侵權(quán)行為；巴黎高等法院以“濫用程序”判決施耐

德的銷售禁令申請無效。

2007年9月26日，溫州市中級人民法院一審判決施耐德天津立即停止侵權(quán)行為，并賠償3.35億元。

不服一審判決的施耐德繼續(xù)上訴，在上訴期間，也贏得跟正泰集團(tuán)繼續(xù)談判的時間。

最終，經(jīng)過多輪談判，2009年4月15日，雙方達(dá)成和解，施耐德天津向正泰集團(tuán)支付補償金1.575億元，并簽署一份全球和解

協(xié)議。協(xié)議包括無論勝敗與否，雙方停止在全球范圍內(nèi)現(xiàn)有的訴訟；對于雙方現(xiàn)有產(chǎn)品目錄上的產(chǎn)品，涉及侵權(quán)的，均不追究；在

未來新產(chǎn)品開發(fā)中若涉及侵權(quán)，雙方會事前預(yù)警，建立知識產(chǎn)權(quán)溝通機制等內(nèi)容。

一場戰(zhàn)爭換來了十年的和平。至今十年已過去，再也沒看到施耐德與正泰之間專利戰(zhàn)的報道。

來源：專利戰(zhàn)事