聲明：主要給創(chuàng)新主體看，所以用的都是通俗易懂的比喻，比喻難免不恰當(dāng)、不準(zhǔn)確。請服務(wù)機(jī)構(gòu)，代理人、分析師、研發(fā)人員、管理人員、老板等等，不要對號入座，如有刺痛，請多包涵！

隨著國家知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略的推進(jìn)，專利代理行業(yè)也越來越熱，大大小小的服務(wù)機(jī)構(gòu)如同雨后春筍一般地涌現(xiàn)出來，形形色色的服務(wù)也全部推向市場。

市場上可供選擇的產(chǎn)品或服務(wù)較多時(shí)，作為買方，當(dāng)然要挑便宜的買，這是人之常情。此時(shí)，如果買方無法對產(chǎn)品/服務(wù)的質(zhì)量進(jìn)行鑒別，我們預(yù)期的“充分競爭”，就會蛻變?yōu)榈蛢r(jià)競爭。

于是，餓死同行，累死自己，坑死企業(yè)的鬧劇就會不斷上演……

                                                  你不知道的代理

為了行業(yè)的良性發(fā)展，為了眾多辛辛苦苦獲得創(chuàng)新成果不要一再被“糟?！保瑸榱苏嬲募ぐl(fā)創(chuàng)新，作為一個(gè)創(chuàng)新者、一個(gè)知識產(chǎn)權(quán)管理者&工作者，我想就我了解的代理工作，給大家做點(diǎn)小科普。

首先，專利代理工作是分層次的。

并不是同樣類型的專利就應(yīng)該給統(tǒng)一的代理費(fèi)；更不是，別家3000一件代理費(fèi)，你收5000就不合理。

簡單來說，專利代理分三個(gè)層次：

第一個(gè)層次：“文案層次”。

即拿到技術(shù)方案，按照專利法、專利審查指南的要求，修改成“表面”符合要求的申請文件。這個(gè)層面的工作，相當(dāng)于把一個(gè)技術(shù)文件，從形式上改為專利“法律”文件。核心就是作形式上的審查和修改，對于技術(shù)方案不會作過多的探究。至于，能否授權(quán)、能否保護(hù)發(fā)明人的成果，這些都要等審查員給出審查意見后，才會去想辦法應(yīng)對。

目前，市場的2000-3000元一件的專利基本就是在這個(gè)層面上進(jìn)行服務(wù)。

                                                    這個(gè)月必須寫20個(gè)案子！

第二個(gè)層次：“證書層次”。

對技術(shù)方案進(jìn)行簡單的檢索，關(guān)鍵是查看有沒有影響本申請的現(xiàn)有技術(shù)（很多時(shí)候，也就檢索一下發(fā)明人自己的文章），并根據(jù)檢索結(jié)果，對專利文件進(jìn)行修改，其目的提高授權(quán)幾率。

這個(gè)層次的工工作，相當(dāng)于把審查員的審查工作前置，使發(fā)明人能夠在專利申請之初就能發(fā)現(xiàn)和避免一些問題，而不至于一直耽誤到收到審查意見通知書，發(fā)現(xiàn)有問題，或不能授權(quán)。這個(gè)時(shí)候的修改“答復(fù)”，往往是已經(jīng)錯(cuò)過了最佳的修改時(shí)機(jī)；或者，一份死刑通知書，發(fā)明人只是晚了兩年才收到；最糟糕的是，在本方案提交后，也就這段等待的時(shí)間內(nèi)，本來可以通過本申請“占位”的權(quán)利，就在“審查過程中”，被別人給搶占。這里的“可以通過本申請占位的權(quán)利”是指，技術(shù)方案中其實(shí)是有的，但權(quán)利要求中沒有，或者，權(quán)利要求撰寫用詞不當(dāng)或出現(xiàn)偏差，而實(shí)際上沒能達(dá)到保護(hù)效果。

目前，市場的5000-6000元一件的專利，基本就是在這個(gè)層面上進(jìn)行；實(shí)際上能夠做檢索的代理機(jī)構(gòu)還是太少，因?yàn)楹芏喑鞘械拇碣M(fèi)都不超過4000元，虧本的買賣誰做??？

如果僅僅考慮授權(quán)，而忘記了專利的本質(zhì)是獲得排他性，是為了開疆?dāng)U土，或者保護(hù)自己的既得利益不被瓜分。那么，專利證書就等同于榮譽(yù)證書，看著挺好！

                                              專利證書 ＝ 榮譽(yù)證書

第三個(gè)層次：“價(jià)值層次”。

首先，代理人在和發(fā)明人充分溝通的基礎(chǔ)上，對技術(shù)方案或者發(fā)明構(gòu)思進(jìn)行檢索，對方案的新穎性、創(chuàng)造性進(jìn)行評估，保證這個(gè)方案能申請、也可以獲得專利權(quán)。

第二步，基于技術(shù)進(jìn)行深度分析，了解同類近似的方案是什么，尋找借鑒。

這一步的目的主要有4個(gè)：

1.避免侵犯第三方的專利權(quán)，提高技術(shù)的獨(dú)立性；

2.提高技術(shù)的先進(jìn)性、實(shí)用性；

3.找到各種替代性的方案，一并申請專利，擴(kuò)大保護(hù)范圍，增加本專利的可規(guī)避難度。

4.感興趣研發(fā)主體或應(yīng)用主體的跟蹤與監(jiān)控。

                                                 價(jià)值層次就是獲得控制力

第三步，圍繞核心技術(shù)，針對性布局，挖掘出新的發(fā)明構(gòu)思及一批專利。

在價(jià)值層面，考慮的是如何發(fā)揮及進(jìn)一步提升本申請的價(jià)值。

其考慮的因素包括：技術(shù)維度、法律維度、市場維度、戰(zhàn)略維度、經(jīng)濟(jì)維度等。

技術(shù)維度，主要考慮技術(shù)的先進(jìn)性、獨(dú)立性、不可替代性、應(yīng)用前景和廣度等；

法律維度，主要考慮權(quán)利的穩(wěn)定性、維權(quán)的可執(zhí)行性；

市場維度，主要考慮市場情況、競爭對手情況、產(chǎn)業(yè)政策等；

戰(zhàn)略價(jià)值，主要考慮在占領(lǐng)市場、維護(hù)市場份額的對抗策略等；

經(jīng)濟(jì)價(jià)值，主要考慮專利運(yùn)營方面的一些配合策略等。

這個(gè)層面的工作要和分析布局結(jié)合起來的，工作范圍、工作深度可大可小，因此，服務(wù)費(fèi)變動幅度也就很大，一般來說10萬也算是個(gè)基礎(chǔ)。

什么？！一個(gè)專利這么貴？

不是，不是一個(gè)專利，準(zhǔn)確的說是基于一個(gè)項(xiàng)目的一批專利！你的這個(gè)專利，只是一個(gè)項(xiàng)目的切入點(diǎn)而已。

通過上述的檢索分析，基本上可以布局一批專利，組建一支目標(biāo)明確、有兵有將、有情報(bào)地圖、有戰(zhàn)略方針、有攻防配合、能上戰(zhàn)場的兵力。

                                         重點(diǎn)在于謀篇布局！

申請專利，就是去市場上劃地盤，道理如同下棋，關(guān)鍵在于謀篇布局。

你必須看對手，看已經(jīng)布好的棋局，你的目標(biāo)是盈利，無論直接還是間接，而不是自己玩的爽。

不做檢索，不做分析，不做評估，不做布局的申請，其實(shí)就是權(quán)利人自娛自樂。

                     對手在哪里？我忙著下棋沒時(shí)間關(guān)心！

分析是什么，有啥神奇的？

分析簡單來說，就是專利大數(shù)據(jù)分析與利用。

雖然說現(xiàn)在有各種各樣的分析工具，但是專利文獻(xiàn)有上億條：

1. 很多時(shí)候，就是漏的那一條，壞了你的事，你要有耐心，快不了！

2. 海量的技術(shù)文獻(xiàn)，還有不少潛水艇、煙幕彈，搞懂這些“陰謀詭計(jì)”需要智慧！

3. 值得借鑒的，往往都是外文，就是本專業(yè)的代理人，整明白也不那么容易。

所以，分析師和代理人，要坐得住，看的懂，給的出高見。

因此，他必須有研發(fā)背景，有跨學(xué)科知識儲備，見多識廣，有點(diǎn)悟性。

收集情報(bào)要智慧，破解情報(bào)、給出錦囊妙計(jì)，更要智慧。

否則，就是一葉障目，不見泰山；只見圖表，不見背后的策略和較量。

發(fā)明人，你的課題花了多少時(shí)間？寫個(gè)專利，1天?! 2天?

通宵達(dá)旦，辛辛苦苦多年的研究成果，一天就扔出去了？你也敢！

我突然想到了：農(nóng)民伯伯!

超低價(jià)處理自己的勞動成果，沒有深加工，沒有商業(yè)思維。

          年年豐產(chǎn)，就是不值錢

~~哎！

真不是我矯情，非要招聘碩士/博士/海外背景……，絕不是裝點(diǎn)門面。

2個(gè)博士花費(fèi)2個(gè)月給你出一個(gè)小領(lǐng)域或產(chǎn)業(yè)的咨詢報(bào)告，再寫一組專利，對，

是一組專利！

成本是多少？

其實(shí)，應(yīng)該說：價(jià)值是多少？

我也不知道，我只能說這個(gè)程序是價(jià)值的保障。

如果沒有這個(gè)過程，專利的價(jià)值肯定會大打折扣的。

最后，打個(gè)比方，說明專利和檢索分析的關(guān)系。

技術(shù)方案相當(dāng)于布料，專利相當(dāng)于衣服，代理人相當(dāng)于裁縫，而檢索分析，就相當(dāng)于測量用戶尺寸、調(diào)研市場，并基于此作規(guī)劃設(shè)計(jì)。

沒有事先做測量、調(diào)研、規(guī)劃、設(shè)計(jì)，布料就只能是布料的價(jià)格，而不能當(dāng)做一套高檔衣服出售。

因此，不做檢索分析的代理工作，就相當(dāng)于，不拿尺子，不作測量，不做市場調(diào)研，不做設(shè)計(jì)的，制衣工廠的生產(chǎn)。

可以想象，這塊布料，無論多高檔的布料，如果就是這樣的制作過程，其制成的衣服，一定是很難由市場競爭力。

                         布料遠(yuǎn)遠(yuǎn)＜衣服的價(jià)格

還可以把技術(shù)方案看成是一塊鐵，專利看成是寶劍，代理人&分析師看成是鐵匠。

一流的鐵匠，會根據(jù)材質(zhì)，設(shè)計(jì)出曠世奇寶；劍上的那顆寶石是竟然是鐵匠從你的材料中提取的！

二流的鐵匠，會根據(jù)既定的鍛造工藝，打出一把能用的劍；

三流的鐵匠，給了你一把劍，不過你只能給家孩子當(dāng)玩具。

                                                   廢鐵與寶劍

最后，特別申明，責(zé)任不能都讓代理人扛，黑不能都抹在代理人的臉上。

所有的這些工作，都需要研發(fā)人員、企業(yè)高層、老板的認(rèn)可和配合。

代理人，畢竟只能是受當(dāng)事人委托，代表其處理具體事務(wù)或進(jìn)行某種活動的人。

                                        不全是我的錯(cuò)啊！

低價(jià)競爭，餓死同行，累死自己，坑死企業(yè)！這樣的事情，咱還是不要做！

企業(yè)也不要，明著占點(diǎn)小便宜，暗中吃大虧。

最后，附上在智慧芽上看到的信息，它傳達(dá)了同樣的理念。

美國律師是按小時(shí)計(jì)費(fèi)的

來源：張麗萍 承霖IP